Partner Development

Wir sind Ihr externes Partner Management und sorgen für kontinuierlich erfolgreiche Partnerschaften mit den bestmöglichen Partnern.

  • Professionelles Partner Development Unit von Tag 1 an, ganz ohne den zeit- und kostenintensiven Aufbau von internen Partner Development Ressourcen
  • Vermeidung der Rekrutierung von Mitarbeitern aus anderen Bereichen, die noch zeitintensiv Know-how aufbauen müssen
  • Schnelle Erfolge auf Basis langjähriger Erfahrung mit mehr als 30 Partner Development Projekten im E-Commerce Bereich
  • Ausgezeichnetes Netzwerk und zuverlässige persönliche Beziehungen im E-Commerce Ökosystem und Ihren Wunschpartnern
  • Trusted Advisor für viele ihrer potentiellen Partner, der von Anfang an einen Gesprächsanfang auf Augenhöhe ermöglicht

Im Vorfeld eines erfolgreichen Partner Recruitments identifizieren, selektieren und priorisieren wir im Rahmen des Partner Profilings ideale Geschäftspartner für unsere Kunden.

  • Definition von (Mindest-) Anforderungen, die mögliche Partner erfüllen sollten
  • Erarbeitung von Kriterien (KPI’s), mit denen eine Priorisierung möglicher Partner im Rahmen einer ABC-Analyse erfolgen kann
  • Einschätzung ihrer Wunschpartner auf Basis der festgelegten Anforderungen und Kriterien und das mögliche Vertriebs- und Marketingpotential 
  • Bewertung von bestehenden Partnerschaften und Empfehlungen für eine weitere Vorgehensweise mit diesen Unternehmen

Nach dem Partner Profiling übernehmen wir für sie operativ die Ansprache, die individuellen Kooperationsverhandlungen und den Vertragsabschluss mit Technologie-, Marketing- und Vertriebspartnern aus dem E-Commerce und Handelsumfeld. 

  • Skalierung ihres Geschäftsmodells über relevante Multiplikatoren
  • Erweiterung ihres Partner-Ökosystems mit attraktiven Partnerschaften, die ihre Wettbewerbsfähigkeit erhöhen
  • Erhöhung ihrer Visibility und ihrer Brand-Awareness direkt in ihren Zielgruppen
  • Neukundengewinnung über Zielgruppenbesitzer
  • Kombination von technischer Verfügbarkeit mit der Lead-Generierung über Technologiepartner, für die Integrationen geplant oder vorhanden sind

Wir übernehmen weiterhin das Partner Development Ihrer neuen Partner.

  • Unterstützung beim Onboarding der neuen Partner und Begleitung technischer Integrationen sowie erster gemeinsame Marketing- und Vertriebsaktivitäten
  • Erarbeitung von Powerargumentationen für den Nutzen ihrer Produkte und von Einwandbehandlungen für antizipierte und bereits gesammelte Showstopper
  • Erarbeitung von Schulungsunterlagen, Trainingsplänen und Vertriebs- und Marketingmaterialien für Partner

Darüber hinaus geben wir unser Know-how an ihr Partner Management weiter und binden diese in unsere Tätigkeiten ein.

  • Individuelles Coaching ihrer Mitarbeiter im Partner Management “on the Job” durch intensive Zusammenarbeit beim Recruitment, Onboarding, Development und Enablement von neuen Partnern
  • Begleitung ihres Partner Managements bei der Durchführung von Vertriebsschulungen und Feedbackgesprächen vor Ort bei neuen Partnern

Wir machen Sie fit für neue Märkte.

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